Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Negociator de succes in 3 pasi simpli
Publicat de catre Www.ideideafaceri.roNr. vizualizari: 3377 / Rating utilizatori: 4.75 din 2 voturi
Negocierile fac parte din lumea afacerilor si aici, in mediul business trebuie valorificate abilitatile de negociere, puterea de documentare si cercetare a pietei, flexibilitatea in gandire si in modul de actiune. Un bun negociator este o persoana care poate obtine solutii viabile pe termen lung, o persoana care nu apeleaza la tehnici de manipulare si care isi poate sustine punctul de vedere alaturi de argumente puternice, argumente solide bazate pe rationament si calcule matematice.
Centrul negocierilor, putem spune fara sa gresim, ca este matematica pura. Un bun negociator va veni cu anumite cerinte si asteptati bazate pe statistici, pe calcule reiesite din cercetarea pietei din analize de piata si studii de marketing si nu numai. Un bun negociator va fi unul care va tine cont de principiile etice din mediul business si va lua in considerare doar solutiile care ii vor oferi rezultate optime pentru situatia cu care se confrunta.
Iata 3 sfaturi esentiale pentru negocieri de succes: 1. Nu amanati negocierile, nu trageti de timp si nu intarziati. Respectul reciproc este un element esential in cadrul negocierilor si acesta va va asigura toate sansele unei negocieri corecte si nepartinitoare.
2. Negociatorii se formeaza, se educa si se disciplineaza la fel ca orice alti oameni de meserii diferite. Aveti nevoie de un coach care sa va ajute sa livrati cele mai bune „discursuri”, sa aduceti in discutie cele mai rationate si solide argumente. De asemenea, aveti nevoie de o intreaga echipa de marketeri, administratori, reprezentati ai diverselor departamente care sa va ajute sa va consolidati un plan de negocieri perfect optimizat pentru rezultate maxime.
3. Negocierile vor detine rezultate favorabile celor care se documenteaza mai bine, care isi cerceteaza contra-negociatorul in profunzime. Aflati totul despre compania, firma pe care o detine, despre foste afaceri, despre parteneri, despre personalitatea sa, despre modul in care isi conduce afacerile si mai ales, despre planurile sale de viitor. Astfel, veti putea veni cu propuneri care sa ii surada si pe care sa nu le poata refuza. Cooptati specialisti care sa va ajute sa depuneti munca de cercetare si documentare si sa o mapati pe planul dvs de negocieri, implicit pe planul de cerinte si asteptari pe care le detineti din partea negocierilor ce vor fi duse.
Unele idei de afaceri sunt ideale pentru 2013 si detin sanse serioase de viitor. Cei care le vor valorifica vor miza pe produse si servicii cerute in...
